许龙华，WOOK创始人，一位从湖南邵阳走出的企业家，血液中流淌着湘人特有的“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的精神气质。他的创业故事，并非一时兴起的冒险，而是一场蓄谋已久、步步为营的远征。

早在上大学期间，许龙华心中就已埋下创业的种子。他不仅担任大学生科技创业协会会长，在校内积极组织创业大赛，更在“挑战杯”大学生创业计划竞赛中斩获湖南省第二名的佳绩。然而，他深知实战经验的重要性，坚信未经系统化历练的创业如同无本之木。因此，大学毕业后，他选择南下广东，加入当时的消费电子巨头TCL，开启了为期七年的沉淀与积累。

在TCL的七年，是许龙华全面蜕变的七年。他从销售管理、市场推广到品牌营销，历经多元岗位的锤炼；既深入基层一线摸爬滚打，也在总部运筹帷幄，形成了对消费电子产业从产品、技术到品牌、渠道的系统性认知。他展现出卓越的销售天赋，曾仅用八九个月时间，便将江西一个薄弱农村市场做到全省第二，并荣获TCL营销体系最高荣誉“金马奖”，将其负责区域从全国前十提升至全国第二。这段经历不仅赋予他亮眼的战绩，更塑造了他打通产业各环节的复合能力。

怀揣着丰富的知识储备与十足的底气，许龙华单枪匹马奔赴印尼，开启创业征程。他从零开始，创建3C数码配件品牌，深入市场一线。2014年，他洞察到渠道效率的提升空间，果断升级商业模式，打造B2B移动电商平台，赋能本地零售商，构建自控渠道网络。随着业务根基的夯实，2019年WOOK再次进化，拓展C端市场并布局直播电商。

许龙华始终坚持“因地制宜、坚持本地化”的经营理念。他敏锐地认识到，印尼制造业基础薄弱、地理环境分散、供应链效率低下，反而使得线下实体零售更具活力。基于这一洞察，WOOK没有盲目照搬中国模式，而是扎实构建“自控零售终端+第三方渠道（电商+直播+线下大客户）”的生态型渠道网络，实现了从工厂到供应链再到零售终端的全链路数字化与线上线下融合。如今，WOOK业务已覆盖东南亚五国，链接超过8.5万家自控零售终端及第三方渠道，包括电商、直播以及线下大客户。

在许龙华看来，合规并非成本，而是企业长期发展的“护城河”。他极力推动WOOK对标华为的合规标准，从公司设立、资质认证、税务缴纳，到资金流、劳工关系等细节，全面构建合规体系。尽管投入巨大，但却极大降低了经营风险，增强了品牌信任，甚至反向驱动了内部管理的优化。与此同时，WOOK自2017年起就系统性推进数字化建设，实现从中国到印尼端到端的全程可视与可控，以数字化支撑合规与高效运营。

从创业种子落地印尼开始，许龙华将WOOK这家天生全球化的企业，不急不躁、稳扎稳打——不做单纯的贸易商，不做简单的撮合方，而是以较重的“打法”，连接中国优质制造资源和正在崛起的东南亚消费市场；用质优价美的品牌产品，服务尚未被充分满足的大众市场。在发展中保持创新意识，WOOK持续迭代商业模式，不断刷新核心竞争力，现已成长为东南亚领先的3C及家居产品出海品牌商、印尼最大的全链路数字化跨境新零售企业。

许龙华认为，要做好出海事业，不能停留在依靠地域落差、信息不对称赚快钱的层面，而是要真正基于当地的实际情况，建立一套能够提升效率、创造新价值的模式和体系。他正带领着WOOK沿着这一方向稳步前进。