深圳沃客从华强北走向东南亚

WOOK旗下的3C数码品牌VIVAN参加印尼最大的购物嘉年华。 

深圳商报记者 关键

深圳—雅加达，4000余公里，飞行时间5小时。这条航线对许龙华而言意义非凡。自2010年5月偶然来到印尼后，他在这条航线上往返了不下百次。今天，他已成为两地间商贸桥梁“WOOK”的创始人。近日，记者采访了深圳市沃客非凡科技有限公司（以下简称WOOK）创始人许龙华。

为何叫沃客？许龙华说，沃客即肥沃客户。

2010年，应朋友邀请，许龙华第一次去印尼旅游。他发现，雅加达市场上卖的东西要么太贵，要么就是便宜但质量差的山寨货，“高品质、高性价比的产品几乎没有”。

印尼缺的，深圳不缺。许龙华当场决定要来印尼创业。他背着包在雅加达跑了一个多月，最终选定3C数码配件这个品类，“这是深圳的优势，也是华强北的优势”。

经过3年时间，WOOK旗下品牌VIVAN和ROBOT迅速成长为印尼3C数码配件市场占有率第一。

今天，WOOK的深圳总部就位于华强北的中电迪富大厦，100多名员工。在印尼，WOOK拥有34家省级分公司，1200多名员工。

作为跨境出口电商平台，WOOK一方面对接中国优质供应链，另一方面深入零售端。印尼零售商可以通过“WOOK”APP一键采购来自中国的高性价比产品，成本低，效率高。

经过几年摸索，WOOK成为VIVO、海康威视、大疆DJI、TP-LINK、SONY、漫步者等一批优质品牌在印尼市场的合作伙伴。产品也扩展到3C数码、智能硬件、智能家居、安防、建材、软装、生活潮品等多个品类。许龙华成为“一带一路”海外创业的典型，他的故事也被央视拍进了纪录片。

2020年，尽管全球疫情紧张，许龙华基于对东南亚整体经济、政治形势的信心，在别人收缩、削减订单时，全力开发新产品，并向印尼的零售店客户赠送防疫物资，帮助客户安全、平稳地经营。不久，这一策略见效了。WOOK的新品在经济活动恢复后供不应求，有位当红明星在直播中使用了WOOK旗下一款手机支架，令这款产品瞬间售罄。

除了自有APP，WOOK在2019年下半年开始发力B2C业务，在Tokopedia、Lazada等平台上做电商运营，不到一年时间营收就增长了近100倍，培育出了专供电商平台的新品牌ACOME。

带着印尼的成功经验，WOOK继续拓展越南、泰国、菲律宾市场，自有品牌ROBOT在越南市场仅用7个月时间就做到了电商平台品类第四名 。

许龙华说，在别人看到“危”时他还看到了“机”，这是公司整体营业收入相比去年同期增长近50%的原因。经此一“疫”，WOOK不但没有倒下，反而树立了在东南亚特别是在印尼市场的品牌与行业领导地位。

2021年，WOOK将新品类拓展作为公司发展重点。“我们现有产品更多的是面向男性消费者，女性市场将是我们下一个爆发点。”许龙华说。