武冈版“马云”独闯东南亚 终成跨国电商“大鄂”！

WOOK创始人许龙华

5月中旬，由武冈人许龙华创立的印尼首家B2B移动电商网络平台WOOK获得1.5亿元人民币的B轮融资，其零售网点突破14000家，分公司17家，团队成员超过400人，公司营收数亿元人民币，利润数千万元。

WOOK创始人许龙华是武冈市司马冲人，武冈市创业商会荣誉会长。许龙华大学毕业后，进入TCL集团工作，从基层的市场推广、培训讲师到总部的区域销售经理，用7年时间在公司不同岗位走了一遍。在工作已然稳定的时候，许龙华体内“不安分”的创业基因萌发。于是说走就走，2010年许龙华从TCL离职南下印尼开始创业。

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创业初期，许龙华一个人背着包，往返印尼和国内两地做市场调研并开始创立WOOK品牌。WOOK最初是搭建3C数码配件产品从中国到印尼的渠道，利用中国制造业的优势，在国内完成周边产品的开发、设计、代工，然后输出到印尼市场，2013年WOOK已成为印尼市场数码配件产品的领导品牌。2014年迎着电商的风口，许龙华通过加入移动互联网，搭建一个B2B的电商平台，用这个方式重新整合国内的供应链资源，把印尼端的渠道扁平化、IT化、电商化。

当时印尼制造业的匮乏，岛国自然环境下分散的居住方式以及其他发展滞后的社会问题，造成了从产业链到供应链的不完善。大家对于进入实体店铺购买的习惯和商业实体店低廉的租金，让线下反而变得非常有效率。

在新兴行业里面，WOOK的B2B模式经过两年多的推广，在当地的市场从认知程度到用户的习惯和体验已经完成了磨合阶段。对于早期切入印尼市场的许龙华来说，能够构建适应当地市场的商业逻辑和实现闭环的关键在于真正找到市场的刚需和适应当地市场规则。尤其对于东南亚国家而言，在国家的法律法规、政策到包括宗教、文化等影响下的社会环境，都是在商业模式中需要考虑和适应的关键点，需要因地制宜，在某些时候更要入乡随俗。

许龙华回武冈在金福元公司分享自己的成功经验

许龙华说“创业公司出海，要在一个地方真正的扎根，而不是赶风口。站在风口上向前走的企业，我觉得来得快，可能消失得也会很快”。

5月10日，WOOK获得1.5亿元人民币的B轮融资。谈及此次融资的用途，许龙华表示将用于拓展新的品类、地推团队的建设、打造WOOKSHOP新零售加盟连锁体系和新商业模式的尝试。

对于许龙华而言，他的目标不仅是连接国内和其他国家厂商与品牌做分销，更是想通过供应链资源整合、移动联网与地推服务体系，“打造一个扎根东南亚新兴市场的新零售平台”。

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